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● 3位大師級創業家馬斯克、哈斯汀及菲爾奈特告訴你失敗的學習 (下)

Posted by Mr. Kuo on 2022/9/12 下午 05:00:59
Mr. Kuo

      當你以「創業失敗」為題GOOGLE,跳出來的新聞標題絕對讓你退後200步,『新創陣亡率超過90%』甚至是『新創公司5年內存活率只有1%』,或許在喝了太多創業成功的毒雞湯後,對於這些數據感到非常恐慌…然而這個數據經過查證後並不是真實狀況,而是多年前許多的報導誤傳,實際上5年後新的企業約有30-40%成破產或結束營業,能存活的企業數量是60%-70%左右。

Phil Knight

第一次創業

NIKE

公司簡歷

創立年代

1962年

創辦人

菲爾·耐特、比爾·鮑爾曼(菲爾·耐特在田徑隊時的教練)

啟動資金

1000元美金(兩人各500元)

前身

藍帶體育用品公司

產品

開始銷售自己品牌的運動鞋,他們的產品由一家日本廠家生產

品牌

1971年改名為NIKE

 

Nike創辦人之一Phil Knight:「Nike不是在賣鞋子,而是我相信跑步。」-01

「Nike不是在賣鞋子,而是我相信跑步。」

── Phil Knight

 

       菲爾·耐特會創辦藍帶體育用品公司,是為一圓自己無法完成的運動夢,他懷抱著滿腔熱血,一個人搭飛機前往日本,跟日本冢虎公司談鞋子代理銷售的合作案。當處在大家看來就是一件不可能的任務,但菲爾·奈特毫不放棄,就這樣憑這他對鞋子的癡迷開始他的創業路。

在創業之始幾乎吃盡苦頭,還遭遇到商業夥伴的背叛,一度想要放棄這間公司,但最後還是憑著熱情與堅持走了過來。

藍帶體育用品公司創業初期,常常面臨瀕臨破產的窘境,好幾次他都需要重操舊業回學校擔任助教的職務並拿著那分工資用以填補公司積欠員工的薪水。耐特常常猶豫要不要關掉公司。

在面對低潮時,奈特的重要合作夥伴冢虎公司還打算把他拋棄,自己開拓美國市場,後來他們也真的這樣做了,不斷阻礙對他的發貨與金流等等。

在這種情況下,一般人早就放棄不幹了,但奈特不一樣,直接開了一間新公司跟冢虎打對台,那間公司就是Nike

在Nike創立之初,運動鞋市場已從藍海轉而為紅海了,廠商們都以低成本策略在銷售自己的產品。他能夠反敗為勝最重要的原因就是奈特對於鞋子的瘋狂與創新。

最經典一戰大概就是氣墊鞋之戰,這是大家從來沒有過的想像,NASA前工程師弗蘭克·魯迪發想出這個點子後去找愛迪達被當作瘋子趕出去,但菲爾·奈特卻將之視為珍寶,測試了氣墊後馬上就說要做這個產品。

他們兩個都是愛鞋的人,那些全身心投入去制造、銷售、購買或設計鞋子的人,才能做出如此創新有出人意料的產品。

NIKE也因為Air Max 1的出現奠定了運動鞋界第一位的位置,新穎、有創意又大膽的設計廣受年輕人的喜愛,並且在90年初正式上市之後就已經完全席捲了市場。雖然在這段時間,Nike在市場上蒙受了劇烈的競爭打擊面臨困局,但它也從中確立了自己公司未來新產品研發設計的策略主調。

至於近期的NIKE深受新冠狀肺炎疫情影響,關閉了1134間分店,中國地區面臨銷售量大幅下降。
 

同場加映:企業逆風經營困境中的先蹲後跳 – 武漢肺炎的中小企業逆風學

 

而NIKE利用這段時間,發展網站訂購服務,電商業績也轉虧為盈成長了36%。靠著電商應單的激增和北美銷售的增加來打平中國地區的虧損。

最後一題了!!

您認為奈特是個成功的創業者嗎?您覺得奈特成功或失敗的原因是什麼?

我認為是,因為從上面的個案來看可以發現,奈特非常擅於將困境轉為可以改善公司的機會,例如:被重要合作夥伴冢虎公司拋棄時,他沒有氣餒反而將策略改為品牌建立上。還有這次疫情也是如此,這樣的危機都能被NIKE視為轉機。

另一方面還有奈特對於鞋子和運動的熱愛跟癡迷讓他可以有許多意想天開的想法,這樣的創意也成了NIKE後來成功的重要要素,

以上這兩點是我認為奈特為什麼是個成功的創業者。

我認為以上3位偉大的創業家之所以面臨失敗還能重新站起這都跟他們的”人格特質”及”內心渴望著改變世界”有著非常大的相關性。

所以.....

創業家重要的人格特質是什麼?

以下是統整3個創業家之所以會成功的3個重要人格特質

  1. 能看得到市場趨勢並承受市場風險
  2. 有豐富的想像力
  3. 獨特且強大的人格特質

伊隆・馬斯克

里德・哈斯廷斯

菲爾·耐特

zip2:

他當時就能看得出來地圖導航的價值

Netflix:

哈斯廷斯看準大眾對於低價的租片金同時又能夠及時取片的需求,所以能讓Netflix脫離險境。

 

哈斯廷訂閱制是Netflix最有創意的發想。

 

還有面對高內容版權費,Netflix也發現Netflix limited 會是訂閱戶所喜歡的,所以推出自製內容

 

Nike:

在起初,耐特知道長期銷售別的品牌商品會是一件低利潤的是,所以他們選擇走上建立品牌的路。

 

Nike最為人所知的系列,就是Jordan系列,找到代言人並為她打造一謝列籃球鞋,恰恰抓住了NBA在全球的熱潮,也可以讓球迷們樂意買單。

X.com& PayPal:屬於第三方支付平台,當時可能連網路購物都不是非常盛行時,然而他們就發現網路購物買家對於賣家的不信任感進而產生出了這樣的產品概念。

Tesla& Space X: 不管是火箭設計或是電動車,都在近5年來引領著全世界的人一起前進。或許在10年以後往回看,可以發現馬斯克又創造了另外一個奇蹟。

 

第二點:有豐富的想像力

“成功和失敗的人,中間只是差了一個特質——超乎常人的樂觀”

Reed Hastings

如果你能看到市場的趨勢但過於謹慎,可能就只能跟機會說掰掰,以下看看三位在理想主義下如何成功:

伊隆・馬斯克         

里德・哈斯廷斯

菲爾·耐特

馬斯克不只希望人

類能脫離石油還希

望能透過火星殖民

的方式拯救瀕臨危

險的人類。

 

或許這些想法在大

家看來有點瘋狂,

但搭配上馬斯克的

衝勁,他會化解一

切他所面臨到的困

難,想辦法去嘗試改變,就如同他在

SpaceX建造火箭的過程中不斷地去更改設計、更換材料來造最完美的火箭。

哈斯廷斯認為理想主義可以讓人發現顧客所欠缺的,他曾以Facebook為例,他起初不理解人為什麼會喜歡將自己的照片貼在網站上,但後來臉書成功了。

 

Netflix為例,哈斯廷斯誓願要擊敗百視達,當時的百事達如日中天,但他卻十分有衝勁,最後也成功了!

奈特對於球鞋的熱愛無用置疑,他廣納所有人的意見來改善他的產品,儘管那些意見有些荒誕,單他也會興致勃勃得完成,例如:Air Max系列的發想。

 

第三點:獨特且強大的人格特質

有一句話非常的有道理,人格特質是一個雙面刃,這代表你的優點同時會是你的缺點。(聽過最有道理的一句話!!)

伊隆・馬斯克

里德・哈斯廷斯

菲爾·耐特

擁有自負的獨立性

格讓馬斯克在面對

別人質疑和謾罵時

都能處之泰然,表

達自己的想法並堅

持下去。

但這樣不懂溝

通的卻他PayPal

時碰了一鼻子灰。

當2008年金融危機爆發之後,越來越多的用戶選擇在家裡看電影。哈斯廷斯果斷改良商品為網路收看,這種舉動遭到了公司高層的強烈抵制,實施初期不光用戶數量大量流失,公司股價也在一路狂跌。

但哈斯廷斯堅信自己的步伐,不為所動。事實證明這個改革方向是正確的。

奈特信奉的人生格言是:打破陳規者,人恆敬之。

儘管許多人告訴他很多想法不可行,但奈特還是秉持著對鞋的熱愛,認真投入於研發。

或許有人稱他為『鞋狗』,單他本人似乎很喜歡這個綽號。

 

看到了三位大師級創業家真實的案例,您的企業是否有一樣的

但是對於一個新創公司來說沒有有錢的富爸爸、沒有天使資金,有時候連辦公室還要落腳在哪裡都成了一個大問題呀!因為你必須擔心和房東簽長期約、裝潢還有一堆雜七雜八的雜事。這些事情除了花錢更是耗費心力。現在的你可以不必擔心!

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