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打破它!創業十大迷思(上)

Posted by Weiter Luo on 2022/2/9 上午 09:53:39

  道騰有榮幸邀請雄青創業協進會的羅偉特理事長暢談「創業」,以過去自身的經驗,一一破解創業的十大迷思!

迷思一、創業是可以預測的或者有成功法則

  創業是人生很重要的決策,需要成功把握度很高的時候才能投入,因此非常需要去評估跟預測是否能夠成功,但人生就是這麼有趣,創業是無法預測的,唯有透過實踐才能漸漸知道結果。

  創業不是科學也不是藝術,科學就像物理化學一樣,是不會騙人的,怎樣的環境、怎樣的投入就有怎樣的產出,都是固定就可以預測的。藝術就像領導一樣,雖然沒有固定的方程式可以遵循,但卻有一套個人獨到的心法跟流程,有人天生就有領導命,在各種不同的環境或組織下,總是可以很快地熟悉並站出來領導眾人。但創業不是科學也不是藝術,無法預測也無法恣意揮灑,不可控的內外在因素太多了,但又很難跳出框架,就是一個矛盾的人生現象,真的實踐過的人才知道箇中滋味。

  創業跟投資不一樣,投資可以透過做功課、分析數據、長期觀測等方式讓投資得到應有的回報,創業卻不然,儘管你事前做了再多功課,真的執行了,創業的不確定往往讓你措手不及。

  往往看很多人用投資的角度在看創業,若要當個創投或天使投資人是可以的,但要作為一個創業家,最重要的還是實踐、實際執行以及不斷修正跟解決難題。

  每個創業家成功的道路都是獨一無二的,多聽不保證你一定成功,但可能讓你增加一點成功機率,每個創業家的失敗之路都是彌足珍貴的,多聽不保證你一定不會失敗,但一定可以讓你減少走過的失敗成本。

創業的主軸不在於預測,在於實踐跟執行。

想聽成功法則的創業寶典,很抱歉沒有這種東西。

想聽創業速成法、創業致勝精要,很抱歉沒有這種東西。

幾乎所有成功創業家最後做的事情,都跟一開始想做的不一樣。

迷思二、創業成功會一夜致富/創業失敗會家破人亡

  過往跟學生上課的經驗告訴我:當提到願不願意創業的時候,若說願意的人,很多時候都是說因為創業可以賺大錢。若說不願意的人,很多時候的答案都是因為怕創業失敗會很恐怖。同樣的創業,有人覺得會成功賺大錢、一夜致富,也有人覺得會賠到欠一屁股債、家破人亡。

  同樣的創業結果,兩種截然不同的思維,反應了不同的思考邏輯跟人生價值觀,但以實際面來說,我接觸了那麼多的創業家,真的兩極端的賺大錢或者跌入萬劫不覆的地步還真的幾乎沒有,多數的時候,創業家的存摺跟大多數的上班族其實差不多,甚至賺的還比那些高階主管累積下來的薪水還要少。如果是創業失敗,那下場更沒有大家想的那麼淒慘,反而多數人的未來是更美好的,創過業的人的歷練會更好、能力會更提升,不管是要就業或者再創業,表現都會很加分,而且正常來說,創業只要不是貸款創業,創業結束的時候並不會是負資產,通常來說只要懂得變賣和結束,反而都還會有一筆變賣或轉賣收入。

  另外一個重要的議題是何謂創業成功或失敗,成功或失敗本來的定義就很模糊了,會因個人、產業、成就、資源等各種條件來決定,我比較傾向讓創業家自己來定義成功或失敗。

創業的成功或失敗讓創業家自己定義。

創業成功固然歡欣,創業失敗得到的價值絕對大於付出的代價。

 

迷思三、只有特殊的人格特質才能創業?

  問過許多想創業,但一直沒走下去的人為什麼,大多數除了錢以外,另外一個就是我沒有特殊的人格特質所以我不能創業,包含像是沒有背景、不夠聰明、不夠有天份和才華、不敢冒險。好像創業家就必須家財萬貫、有很棒的身世、很聰明、功課很好、很有天份才華,以及熱衷追求風險。其實真實的狀況是:很多創業家都是白手起家的,如果真的身家背景很好,那最好的方式並不是創業,一個新創公司中,如果只有創業家本身很聰明、很有能力,那這間公司最後一定走不遠,同時我們也看到所有的創業家都在努力地降低風險,而非追逐風險,如果真的愛冒險,那應該從事的是極限運動而非創業,如果真的要追求財富以及享受刺激,那應該是去做投資或投機而非創業。

  我自己接觸過的創業家百百種,很難可以去說一定要怎樣的人格特質才能創業,有的人很外向,但卻也有人很孤傲,有的人很熱情,但卻也有人很冷漠,有的人很務實,但卻也也人總是愛追夢。

  如果一定要為創業家設定一種人格特質的話,我覺得不是天生的人格特質,而是後天可以去努力追求跟培養的特質,包含有三個我覺得很重要的事情:1.熱情而富有樂觀積極的精神、2.堅持而蘊含彈性改變的靈魂、3.魅力而內含謙虛努力的精髓。

其實都沒有一定...但有熱情/堅持/獨特的魅力是必須的...

迷思四、準備好再創業

  創業家都在追求極大的成功率跟極小的失敗率,因此總是會去準備許多的事情,這個方向是對的,就連我也是。第一次要創業的時候,很早就決定創業機會是什麼,也一直往這個方向去努力跟準備,但遲遲未創業,直到有一天我看了篇創業從不足開始這篇文章後,我才驚覺了一些事情:

    1. 創業永遠沒有準備好的一天:錢不夠、人脈不夠、資源不夠、團隊不夠等等都是正常的,事實就是:永遠都不夠,永遠都不會有足夠的那一天,如果真的都足夠了,你是不會創業的。

    2. 創業失敗的人也總是說哪裡不夠好、哪裡不夠全,好像真的夠好了、夠全了就不會失敗,但真的如此嗎?創業是件很好玩的事情,所有的創業都是你看到哪裡不夠好才要創業,你也追逐著每樣都要好才要創業,最後失敗了也都歸咎哪裡不好,但就問自己如果真的都足夠了,就一定可以創業成功嗎?

  近來也很流行精實創業的觀念,其實也是一樣,創業要等到足夠好才上就太慢了,搞不好市場就沒這個需求,何不滿足了一些條件後,就趕快去市場驗證,不要什麼都等到足夠好才去確認市場或商業模式對不對。

創業從不足開始,不足才有需求、才有商機、才有動力也才會失敗。

何謂準備好?準備好就一定成功?

創業機會除了商機也包含著時機,時機一過了,準備再多都沒用。

迷思五、創業就要寫創業計畫書

  我在學生時代參加了十幾次的創業競賽,每次都重新要寫一次創業計畫書,後來也接案幫人寫了十幾本的創業計畫書,近來當學校、各比賽或各計畫的評審更是看過幾百本的創業計畫書,但我實際創業那麼多次,其實我卻沒有真正寫過一份完整的創業計畫書。

  需要先了解寫創業計畫書BP的目的是什麼?

創業要寫創業計畫書的正面意見:
    • 沒有計畫失敗率一定很高
    • 創業計劃書是在幫你審視整個創業
    • 創業計劃書是武功心法、最高指導原則
    • 跟外部溝通(籌措資金)的重要工具
    • 創業計劃書是公司營運藍圖
創業要寫創業計畫書的反對意見:
    • 創業過程計畫永遠敢不上變化
    • 時間資源有限,要放在其他地方
    • 都是紙上談兵,不如直接練兵
    • 不確定性那麼高怎麼寫?
    • 市場變化太快,寫完就過時了
    • 我是技術創業者,不會寫計劃書

  我個人認為創業計畫書如果只是用來對內溝通、寫來當作指導原則那大可不必,因為市場變化真的太快了,只要你在創業第二年的時候,回去翻當初寫的BP,就跟所有的人結婚兩年後,不願再看到當初拍的婚紗照是一樣的道理。

  對於創業家來說,找尋問題、審視問題、組織資源、整合能力更為重要,而不是一直花時間在撰寫跟請教BP如何寫。但若為了拿創投的錢、政府的計畫或補助等這些外部溝通的時候,就一定得寫了。

行動方案(AC, Action Plan)比BP重要

創業筆記本更為重要(包含著逐日行程、待辦事項、日常筆記、初衷提醒、策略規劃等等)

 

道騰擁有豐富的創育經驗;業師輔導、天使投資、政府補助申請顧問等等,讓你的創業之路,不用再孤擲一注。

 

Topics: 成功創業, 創業平台, 創業心得, 創業方向

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