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打破它!創業十大迷思(下)

Posted by Weiter Luo on 2022/2/16 上午 10:50:29

此篇繼上篇繼續為你破解創業的所有迷思!

迷思六、Made or Found 創業機會

  創業機會的找尋、選擇跟評估,是創業成功很重要的一環,因此在0到1的這個階段都是大家花最心思的地方,在創業教育的領域中,這也是最值得教授的部分,關於如何找尋跟評估創業機會有很多種的方式,這裡沒有太多的篇幅可以說明,但我想破除一個迷思:教創業跟實際創業有很大的落差,我自己跟身邊創業家的例子告訴我,最後成功的創業機會,跟一開始自己找尋跟設定的那一個創業機會,其實都不會一樣,也就是說真實世界中,創業機會是做出來的、是執行出來的、是創業一段時間後,再看到新的樣貌、新的需求,然後馬上開始轉向執行進而成功,如果你沒有真的去做和執行、那麼你是看不到這個機會的,一直在尋找創業機會在哪是沒有用的,因為沒有真實做過,就是不知道崮中的眉角在哪裡。不是說事前的尋找、評估跟準備不重要,這也是創業很重要的一環。如何找尋需求跟痛點;如何的觀察、警覺、洞察跟評估,真的沒有一定的準則跟成功方程式,做了不代表就一定成功、沒做也不代表一定就是失敗。但還是鼓勵大家要經過這個過程,這會讓我們更接地氣、更體驗人生、更願意去觀察生活中的人事物的改變,最重要的還是要知道 " 不做都是0,做了才知道機會在哪 "。

真實世界中,創業機會是做出來的?還是被找出來的?

合作雙方正在握手

 

迷思七、創業是拼圖還是拼布

  拼圖是先設定好一個美妙的景色、圖案,再看缺什麼就一塊一塊的去補齊,並且拼湊出來,想創業的大家,一定內心也有這樣一幅創業美好的景色,可能缺的是人才、資源、金錢、關係人脈、商業模式、市場開發、行銷規劃等等,接著就是缺什麼努力的找尋跟湊齊什麼。

  拼布是就現有手邊的資源去努力編織出來一個像樣的雛形,現在創業可能需要一個正方形的圖案,但你就是沒有,就得用一堆不同的形狀努力雕塑成接近的樣貌,這才是真實創業的現實狀況,大家都想找最好的人才、資源,最多的金錢、關係人脈,最優的商業模式解,但回到現實,你會發現樣樣都會不如人意,處處有挫折跟碰壁,沒錯,就是這樣,如果要做到拼圖那樣的完美,那就不是真的創業,也會讓你遲遲無法進行下一步,絕大多數的時候,都是運用整合努力找來的人事物,去做最佳配適的組合,這個過程才叫創業故事,也才會有日後的精彩,如果創業像組美國夢幻籃球隊一樣,那麼還值得大家追求嗎?

有什麼做什麼?還是缺什麼找什麼?真的找得到嗎?找到了就真的成功嗎?

真實世界的不完美,往往都是缺東缺西,盡量拼湊努力填補而已。

創業就像拼圖一樣

迷思八、沒有錢就不能創業(拿到錢才能創業)

  「我有一個很好的創業idea,我在找尋懂得千里馬在這的伯樂,只要你願意投資我,未來一定會給你一個很好的報酬。」

  大家可能電影都看太多了、媒體都只會報這種傳奇的創業故事、只願意吹捧這種VC產業下的創業成功案例。但真實創業世界中,這樣的例子鳳毛麟角,也不應該所有的創業家都應該走這條路線,也不會說只有這個路線出來的創業家才能成功。

  從零到一的創業教育,教的就是這個路線,這的確也是大家推崇的,畢竟好的點子就是需要巨額的資金來能成功孕育,這樣的創業英雄才能改變世界,因此所有的學校、育成單位等等,教的都是如何募資、如何路演、如何pitch、如何簡報、如何拿計畫拿補助、如何比賽拿獎金,的確這也是創業的一環,也是很重要的經歷跟學習,但真實世界的創業,不是只有這樣而已,如果拿不到錢怎麼辦?如果創投不支持怎麼辦?如果政府計畫補助拿不到怎麼辦?如果比賽沒得獎怎麼辦?難道就創業終止了嗎?

  如果這對於你是這麼重要的理想、這麼重大的創業點子,不應該因為這些資金管道碰壁而中止,事實上,沒有錢或不夠錢都還是有很多做法可以延續。

  如果有創業家告訴我他有很強大的熱情跟偉大的夢想,但就因為沒有錢所以他沒有創業,這時我會認為他並不是一個創業家,真正的創業家是能夠用盡全身的力氣把任何可能的資源都找到,並且竭盡所能的把 idea做出一個初步的任何形式雛形,自助人助而後天助,而非先要人助天助而後才自助。

錢的管道很多元,找適合的。

確實做出點東西或成就出來再想募資。

做為創業資金的2疊美金放在桌上

迷思九、創業成功率到底是多少

  從我開始接觸以來,就一直聽過一個都市傳說:新創公司當中,90%的一年內會倒,剩下的10%又有90%五年內會倒,也就是說創業者中99%的人五年內會倒。這就跟英國研究一樣,永遠都不知道背後的資料來源跟統計依據,我自己認為不能說錯也不能說對,必須端視背後的定義為何,不同產業有不同的結果,如果單就餐飲業來說的確很接近,但是重點根本不是在機率,對於一個執意創業已深的人跟他說只有1%成功率,他也會認為他是這1%的人,對於一個只想安穩過一輩子的人來說,有50%成功機率他也不會跳進來。

  真正的創業家從來都不是追求風險,也不是在賭,那是賭徒、那是投機者,反而都是在趨避風險、做可提高成功率跟降低失敗率的事情,這才是真正創業家在做的事情,去探討成功率到底幾%根本一點意義都沒有,況且成功或失敗的定義本來就很模糊了,創業五年後,把餐廳頂讓出去,公司消滅了,這時候是成功還是失敗?在這個都市傳說的定義中,可能是失敗的,但或許他賺到的以及賣掉的錢是大成功。

 

手拿筆在白板上寫下討論內容

迷思十、斯斯有兩種,創業也有兩種

  創業真的是百百種,每個人說的創業都不一樣,做直銷的也說他在創業、連鎖加盟也說在創業、巷口賣乾麵的不也是創業、上網賣個二手衣物也可以說在創業,那麼到底創業是什麼呢?上述這些人也非常值得尊重,他們依然堅守著崗位,為自己、為家庭、為員工的收入盡最大的努力,為國家的經濟做最大的貢獻,但卻很難取得創投的青睞、政府補助的愛戴、創育機構的輔導協助,這些跟我們聽到或學到的「創業」到底有何不同呢?因為有著這樣的落差,輔導跟教授的過程中,一直會被混淆,所以我嘗試將各種不同的創業簡單粗暴分成兩類:生意創業跟創新創業,前者就是很單純的做生意,買低賣高、憑藉著資訊落差、或者自身能力或手藝,簡單當個老闆,餓不死但也可以養活一家大小,這種就是傳統長輩們說的「做生意」,所以當我跟長輩們說我要參加創業比賽的時候,他們一副不可置信說,阿做生意也可以比賽喔?比誰賺的多嗎?

  後者創新創業就是目前坊間最流行說的創業,可想而知兩者有著截然不同的出發點、過程、機會尋找與評估、資源整合、商業模式、賺錢方式等等都超級不一樣,所以當你要創業的時候,真切的問問自己內心,倒底是生意創業還是創新創業,每一種創業的way都不一樣,不用去追尋別人所謂的way。

創新創業:創造未來價值

生意創業:想辦法活下去

 

腳下有兩個箭頭,代表不同的創業方向

 

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Topics: 成功創業, 創業平台, 創業心得, 創業方向, 創業育成

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