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『一年從零到百萬』導讀-9步驟拆解創業秘辛

Posted by Mr. Kuo on 2020/9/22 下午 02:00:00
Mr. Kuo

″12 months to 1 million″,這本書是由美國知名podcaster 萊恩・丹尼爾・莫蘭(Ryan Daniel Moran)所撰寫,在美國亞馬遜網路書店是排行榜暢銷書,也受到非常多行銷領域的學者推薦。

在之前文章提到,近年來微型創業非常盛行,許多微型創業都採取網路創業為第一步。

一來成本比較低(免去租金等固定成本)

二來風險比較低(不必擔心做不起來後該怎麼處理商店擺件、家具等等)

零到百萬書籍


但當你需要和員工討論公事時、重大客戶會面時,你一定會需要一個會議室或辦公室,道騰就能解決您的困擾!

只要到 道騰官網 就可以查看不同會議室可容納人數,找出最適合你的方案,馬上就來跟我們諮詢吧!

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因應這樣的風潮,小編再看到這本書後就想要來分享,究竟怎麼做才可以步驟化網路創業的進程。甚至標題中提到,要怎麼在一年內讓自己的事業獲得巨大的成功。

 

小編會以台灣有的資源來解說喔,並教你們如何運用這些資源!

 

接地氣!

 

 

 

萊恩・丹尼爾・莫蘭(Ryan Daniel Moran)

 

畢業於印第安納衛斯理大學,是Podcoast節目《Capitalism.Com》的主持人也同時是知名youtuber。

 

同時也是Capitalism.Com創辦人,是一個輔導企業建立成功的管理流程和制度的線上教學資源公司。

 

究竟要怎麼達成百萬業績呢?

 

萊恩・丹尼爾・莫蘭將數字具體化,公司如果擁有3-5項產品,平均價格定位在30美元(約台幣880元),每天能賣出30組就可以達到100萬美元業績了!

 

 

看完了作者介紹不是迫不及待想馬上知道這9步驟 究竟是什麼呢?

 

首先先來拆解一年成不同的階段,分別為以下:

 

  • 磨練期(1-4個月)

1. 選擇你的顧客

2. 開發第一項商品

3. 為事業籌備足夠資金

4. 做好商品佈局

5. 第一項商品上市

 

  • 成長期(5-9個月)

6. 第一項商品每日售出25

7. 靠著2-5項商品創造品牌

8. 擴大消費者範圍

 

  • 黃金重點期(10-12個月)

9. 整合事業

 

 

三個階段分別佔了4個月、5個月和3個月!

那大家就事不宜遲跟上我的步伐吧!

 

 

磨練期(1-4個月)

關鍵字:

速度

大膽

跟隨者培養

 

步驟一、選擇你的顧客

 

有些剛創業的公司會非常專注於他們的產品上,認為『只要我的產品夠好,就一定賣得出去!』

但是⋯這句話在創業初期是錯的!

 

為什麼呢?

 

第一、如果未充分了解目標顧客的需求,即使產品性能超棒,也不一定能賣得出去。

第二、在商業開始初期,曝光很重要,如何讓目標客群知道我們也是重點之一。

 

所以顧客是上帝!

 

『什麼時候可以將你的商業定義為成功 — 當你的產品備受某些人青睞,所以這就是為什麼“人”如此重要。』          

作者萊恩・丹尼爾・莫蘭

 

以下用5個W,1個H說明如何定位自己的客人和商品

① WHO 你要將商品售給誰?
② WHAT 他們已經購買過什麼商品?
③ WHICH 能不能從他們購買過的商品中找出痛點並解決它?
④ WHAT 消費者是怎麼評價市場上已有的類似商品?
⑤ WHERE 消費者都在哪裡得到資訊?
⑥ HOW 如何達到預估的銷售成績?

 

▍同場加映:何謂「商業模式理論」? 創業前不了解商業模式注定高失敗率! 創業第一步看這邊

 

 

步驟二、開發第一項商品

 

當你找到了你的目標客群,接著找出痛點。如此簡單。

雖然說道理簡單,要生產出一個被市場接受的產品可沒這麼容易!

根據統計FMCG(快銷品)產業,商品成功通過市場考驗僅有1成,連大企業都會失算,更何況是我們呢?

 

那小編這邊統整幾個 Tips,讓你們少走點冤望路~

 

搜集資訊:可以從蝦皮和臉書社團看看目標客群在討論什麼。

② 找出顧客最大痛點

③ 找出適合協力廠商

④ 將樣品展示給目標客群:請他們對比目前使用產品的差別。

 

有種方式叫做焦點小組(focus group),可以做質性研究,通過詢問和面談的方式採訪一個群體以獲取其觀點和評價。

焦點小組

修改商品:找協力廠商案顧客需求修改,並在商品上放上LOGO,讓大家能記住你的品牌。

 

▍同場加映:CIS企業識別設計- 讓企業品牌LOGO做它該做的事 - 成功企業 logo 設計的元素!

 

步驟三、為事業籌備足夠資金

 

一批一批的商品生產是需要資金來滾動,意思即為當你需要你的商品順利產出,就需要備著資金。

籌措資金從來不是件容易的事情,尤其需要應付創業所需要付的雜支。除了等待天使投資人以外,現在還有一個風潮極為流行,絕對能幫您的商品籌措資金並找到你的客群。

這個方式就是!!群眾募資!!

 

台灣已經有許多網站是做募資的平台,例如最知名的嘖嘖集資、Flying V

這種平台是怎麼運作的呢??

嘖嘖

頁面中會有希望募得金額預計募款結束時間達成率商品名稱,民眾可以支持創作者的理念或是商品,藉由預購的方式獲得一些折扣或小贈品。

 

以下為集資平台成功的五大技巧!!

  1. 好的標題及封面圖像
  2. 寫好商品故事和理念
  3. 讓人能在社群上讓分享你的募資提案
  4. 與支持你的人們互動
  5. 時時更新募款活動訊息

 

步驟四、做好商品佈局

 

什麼是好的佈局呢?小編的答案是,要保證第一項商品能一開賣就造成搶購風潮,在這之前,我們需要做好多少準備呢?

小編將這繁瑣的過程在簡化成三個部分 目標設立宣傳開賣前準備

是不是聽起來簡單許多呢?

 目標設立

將目標具體化。

例如希望有多少名顧客、預計花多少錢

 宣傳

將廣告投放到客群常造訪的網站、社群社團等等,配合能產生共鳴的素材或透過產品開發紀錄告訴群眾跟其他競品有何差別。

 開賣前準備

宣布何時開賣、並記錄下社群媒體上高互動的粉絲名單做成 A-list。

 

步驟五、第一項商品上市

 

『第一單訂單帶給我的興奮和期待是永遠都存在的,我歷經了十次產品開賣,我仍然能感受到那種感覺。』

-作者萊恩・丹尼爾・莫蘭

 

大家一定會因為產品銷售出去而興奮不已,但是也千萬別忘記『和顧客的溝通』。因為第一次銷售一定會有所缺失,但重要的是如何從顧客的反饋而找到進步的動力。

 

成長期(5-9個月)

 

關鍵字:

評價

行銷

顧客需求

 

步驟六、第一項商品每日售出25件

 

和上一步驟一樣,要關注顧客的評價反饋,然而要怎麼維持商品熱度呢?

以下小編整理了幾個方法!

 

  • 將商品放置在需要付費的銷售平台

例如:蝦皮、亞馬遜

 

  • 投放廣告在社群媒體上

例如:臉書、Instagram

 

  • 透過付費軟體找出客群最常用的網站類型

例如:尼爾森數據工具、comscore

 

如果有顧客的反饋可以分享在自己的社群媒體中,打造自然流量!讓大家對於品牌的產品力更加信服。

在你推出第一項產品,得到回饋後,就要開始思考:咦!我的顧客還會需要、想要怎麼樣的商品?

 

步驟七、靠著2-5項商品創造品牌

 

如果談到商品設計的部分,剛開始公司所推出的第一項產品,會為了"解決顧客痛點而生。

但到了第二項甚至第五項商品,變得難以前進,

 

因為不能總只繞著一個痛點一直打轉!

 

這時候你可以採取賣你的顧客「會需要」的東西。

或換句話說,你的顧客信任了品牌所以願意變心跳槽來買你的商品。

 

小編舉個例子,最近健身的女性比例攀升,在台灣的許多運動品牌所出女性運動服飾都比較適合跑步、瑜伽等有氧運動,

 

這時候,我的公司想賣好看又好穿的女性健身服飾!

這解決了健身女性兼具性能和美觀的服飾痛點,之後的商品雖然仍有服飾(畢竟是主力),那要怎麼擴展事業版圖呢?

 可以賣一些健身女性所需要的商品,例如,高蛋白能量棒等等。這樣的重點在於你要如何連結商品,並說一個屬於你們公司的故事。

 

步驟八、擴大消費者範圍

 

這個時期是宣傳行銷最重要的時期,如何分配廣告預算是非常重要的,但這通常對於一個剛創業不久的公司是件困難的事。

 所以我們先將廣告用粗略的兩種方式談論,廣度深度

 

首先,你的公司需要被更多人知道,這時候你就得買廣度的廣告,例如:youtube影音廣告、新聞網banner。

這些廣告有不同的買法,小編下一篇再為你們講解呦!

如果是深度的話,可以找一些KOL來拍攝影片或撰寫文案介紹產品。

這種方式大家一定不陌生,以現今最流行的趨勢就是請youtuber拍攝商品介紹影片或是Instagram 網紅撰寫分享文。

 

黃金重點期(10-12個月)

 

關鍵字:

時機

資源

顧客關係

 

步驟九、整合事業

 

作者提到在這個階段以前,會有整整10個月拿不到酬勞,原因很簡單,當業績在成長時,利潤並不是屬於你的錢而是公司的。

因為公司沒有錢可以拿來滾錢,所以等到公司每月可以賺10萬元時你就可以開始支薪了!

 

這個階段應該要繼續推出能突顯前面產品的新商品,時時檢視自己的產品力。

並且同時要跟顧客建立深厚的關係,因為他們在社群媒體所發表的言論,可以為產品和公司帶來自然流量,也同時省下一筆廣告費。

 另外一方面,因為穩定的業績來源,讓你可以承擔一些策略風險,例如貸款或是調整廣告等等。

 

 

以上就是9個步驟讓你一步一步從零到百萬業績,希望這篇文章能幫您釐清一些資訊,並將事業分區塊步驟化。

 

當你的公司壯大到需要辦公室時,道騰 能幫助到您,您不需要花費大把時間佈置,或甚至是處理電費等雜事,讓您能專心發展,能服務您是我們的榮幸。

 

Topics: 品牌行銷, 成功創業, 創業平台, 如何創業, 創業, 創業經驗, 創業資源, 如何自己創業, 創業怎麼開始, 創業方向, 創新創業, 網路創業, 客戶痛點

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